Aujourd'hui, il existe de nombreuses formations en ligne, avec un marketing douteux, qui n'ont pas réellement vocation d'être bienveillantes, mais plutôt de vous faire ouvrir votre portefeuille et passer à l'action. Toutefois, vous vous rendez compte par la suite que la formation n’est pas terrible et l'accompagnement encore moins, ce qui est décevant à la fin.

Comment faire le tri dans ces formations-là ? Et surtout, comment pouvez-vous vous démarquer pour être un créateur de formation bienveillant et vendre vos formations de façon éthique ? Une approche indispensable pour fidéliser une clientèle qui adore vos formations, qui en redemande et qui valorise votre expertise et la façon dont vous concevez vos offres.   

Donner de la valeur avant même de penser à vendre une formation

Tout d’abord, pour vendre de façon éthique, je considère qu'il faut vendre avec le cœur, il ne faut donc pas hésiter à se mettre en valeur, à partager ses contenus, à partager son expertise, donc à donner envie, à susciter de l'intérêt pour votre thématique et à motiver les personnes à arriver dans votre écosystème. Pour moi, il faut absolument que vous puissiez partager vos contenus, faire découvrir votre univers, votre approche pour que les personnes se rendent compte de qui vous êtes. Elles valoriseront ainsi votre expertise et votre approche. 

Mettez-vous en scène pour valoriser vos contenus afin de faire grandir ce lien de proximité que vous pouvez tout à fait créer en ligne. Je vous invite donc à organiser des webinaires, proposer des vidéos, tenir un blog ou tout autre moyen possible pour vous faire connaître et valoriser votre expertise. Cette démarche vous permet ensuite de bâtir cette confiance dont vos prospects ont besoin pour passer à l'action avec vous et devenir clients.

Se mettre en scène pour gagner le coeur de vos clients

Pour être complètement transparente avec vous, j'avais un petit peu de mal à me mettre en scène au début. Pourquoi ? Parce que j'ai toujours l'impression qu'il faut d'abord que je parle de vous.

Pour autant, je me suis rendu compte que mon approche et la façon dont je me comporte et dont je vous parle font que vous avez envie de me rejoindre et de travailler avec moi. Pareil pour vous, en créant cette image de marque qui est la vôtre, qui est celle que les personnes vont rechercher, qui est le formateur que vous êtes, qui est authentique et bienveillante, vous allez vendre et de façon éthique, puis les participants vont être satisfaits parce qu'ils ne vont pas être dupés. Vous allez leur dire exactement ce qui va se passer, vous allez être transparent avec eux, ils vont donc savoir à quoi s'attendre. Voilà comment faire du business et vendre de façon éthique.

Avoir fondamentalement envie d'aider votre client

Pour être honnête, je n'ai jamais l'impression de vendre, mais plutôt de répondre à un besoin et d'adresser une des problématiques de mes clients. Cette problématique peut être adressée avec des formations et avec tout type de support en ligne d'accompagnement collectif ou individuel. Effectivement, j'ai l'impression d'apporter une grande valeur. Faire du business éthique ou vendre de façon éthique consiste à créer cette relation de confiance, adresser un besoin et avoir fondamentalement envie d'aider la personne en face de soi ou au téléphone, celle à qui l’on s'adresse dans chaque vidéo et webinaire.

Est-ce que tout cela vous parle ? Si oui, je vous invite à me mettre en commentaire ci-dessous vos petits retours. Comment vous sentez-vous à l'idée de passer à l'action et de vendre de façon éthique ? Vous pourriez, vous aussi, prendre cette part du gâteau de la formation en ligne en adoptant cette vision éthique et authentique de transmettre votre contenu, de partager, de vous faire découvrir et de faire découvrir votre offre de formation.  

Si vous avez une question pour créer, lancer votre formation en ligne de manière éthique, je vous invite à m'écrire à [email protected], ou à poster directement votre commentaire ci-dessous, je me ferais un plaisir de vous répondre. Je vous souhaite une excellente journée et je vous dis à très bientôt dans la communauté Boost Your Learning.