Vous vous lancez dans le business de la formation en ligne et vous n'avez pas encore commercialisé votre première formation ?  Je vous invite à répondre en priorité à ces cinq questions avant de vous lancer. Pourquoi ? Parce que ça va déterminer tout votre projet. Les décisions que vous allez prendre et surtout, comment créer une offre de formation engageante pour la vendre plus facilement.

1- Quelle est votre population cible ?

La première question à vous poser, c'est à qui vous voulez vous adresser ? Autrement dit, qui est votre audience ? Tout l'intérêt va être de déterminer quelle est votre cible. Qui est votre avatar apprenant ? Pour moi, l'avatar apprenant, c'est le plus important. C'est la personne que vous devez avoir constamment en tête parce que c'est à elle que vous vous adressez. C'est à elle que vous allez diffuser votre formation. C'est à cet avatar apprenant que vous allez penser et que vous allez aider à atteindre un objectif. C'est le point de départ de votre projet de formation.

2- Quel est le sujet de votre formation ?

Ensuite, la question à vous poser, c'est bien sûr le quoi. Quel est le sujet de votre formation ? Qu'est-ce que vous voulez développer ? Quelle est votre thématique ? Quel est le problème que vous allez aider à résoudre ? Quel est l'objectif que votre cible veut atteindre ? C'est vraiment très important aussi parce que c'est notamment grâce au sujet de votre formation que vous poserez les bases de votre projet. Toute l'arborescence des formations que vous allez créer. Toute la gamme d'offres que vous allez développer va partir de ce sujet qui vous fait vibrer, là, et que vous avez envie d'exploiter, que vous avez envie de partager. 

3- Quelle est votre promesse ?

Ensuite, au-delà du quoi, au-delà du sujet de votre formation, il va falloir déterminer la promesse. Quelles promesses vous allez faire à votre avatar apprenant dans la thématique que vous avez choisi ? Quel est l'objectif que vous lui promettez d'atteindre s'il rejoint votre formation ? C'est essentiel de le définir précisément parce que, in fine, c'est ce qui le fera passer ou non à l'action.

Quel est le résultat qu'il va obtenir avec votre formation ? Ce doit être une promesse qui est forte,  impactante, qui va le transformer, qui va le motiver à agir et à s'inscrire à votre formation. Ayez bien en tête que votre promesse doit être attractive pour aider votre avatar à réaliser cet objectif qu'il a en tête.

La promesse est vraiment la pierre angulaire des offres de formation qui cartonnent en ligne.

4- Quel type de formation vous voulez créer en ligne ?

La quatrième question que vous devez vous poser, c'est le type de formation que vous souhaitez créer en ligne. Quel type de formation vous voulez créer en ligne ? Est-ce que vous avez déjà des idées ? Je vous invite à répondre tout de suite à cette question dans votre tête ou à l'écrit. Ce point va vraiment déterminer exactement comment vous allez créer votre système en ligne. Est-ce que vous avez besoin d'un système pour vendre ce que vous avez besoin d'une plateforme de formation ? Quel type de formation vous souhaitez créer en ligne ? Est-ce que c'est plutôt une formation en autonomie ? Est-ce que c'est plutôt des accompagnements en groupe ? Est-ce que c'est plutôt des sessions individuelles ?

Toutes ces questions-là, il faut que vous les déterminiez pour pouvoir choisir le matériel dont vous avez besoin. Si vous souhaitez faire que des web conférences, il n'y a pas besoin de vidéo et donc pas besoin de matériel vidéo ou quoi que ce soit ! Un téléphone ou un ordinateur. Et ça suffit. Si vous avez envie de créer une formation en autonomie, et bien vous aurez besoin d'une plateforme de formation pour accueillir vos participants et y délivrer vos contenus. Réfléchir à cette question vous permettra de définir tout l'écosystème de formation que vous allez devoir créer.

5- Quel est le prix de votre formation ?

Et enfin, la cinquième question, et pas des moindres : quel est le prix de votre formation ? Le juste prix pour vous et pas que pour votre audience. À quel moment vous allez être satisfait d'avoir vendu ? Est-ce que le prix de votre formation va être déterminé plutôt par un volume ? C'est à dire, est ce que vous allez vouloir créer plutôt une formation accessible avec un prix bas ? Vous allez vouloir vendre beaucoup de cette formation pour atteindre un objectif de chiffre d'affaires que vous vous êtes fixé ? Ou bien au contraire, est ce que vous voulez être plutôt sur une offre haut de gamme avec un prix qui est moins accessible mais faire peut-être moins de vente et accompagner de façon plus privilégiée vos clients ? C'est aussi cette question-là que vous devez vous poser au-delà du prix, c'est bien le business model qui est en jeu, combien vous voulez gagner avec votre formation ? Quel est le business de création de formation que vous voulez lancer ? 

Vous ne créez pas une formation dans le vide. L'objectif, c'est de gagner votre vie en ligne. C'est de développer un business qui est florissant, qui va vous permettre de bien vivre et de vivre la vie que vous souhaitez avec vos offres de formation en ligne. Alors définissez bien votre prix, définissez surtout le business model qu'il y a derrière et choisissez à partir du chiffre d'affaires que vous souhaitez générer et donc du salaire que vous souhaitez vous dégager. Le type de formation que vous souhaitez créer ? Est-ce que vous souhaitez créer beaucoup d'offres de formation et adresser un grand volume de formation ? Ou au contraire, peut être proposer des offres plus haut de gamme, accompagner peut-être un nombre plus réduit de clients, mais les accompagner avec une offre de valeur bien plus attrayante et bien plus englobante que peut être des petites formations qui peuvent être disposés et disponibles pour le grand public.

Si toutes ces questions sont légitimes pour vous et que vous ne savez pas encore par où commencer, si vous êtes tout au début de votre réflexion et que vous avez besoin d'avancer un peu davantage sur comment créer votre offre de formation sur ces questions-là, il y a une formation qui est accessible qui vous permet de vous poser les bonnes questions sur comment créer votre business de formation en ligne. C'est aussi un go no go, c'est à dire que ça va être une formation qui va vous permettre de réfléchir si oui ou non, vous souhaitez vous lancer en ligne. Si oui ou non, vous souhaitez créer vos formations et dans quelle mesure vous allez pouvoir le faire. Si vous êtes intéressé, cette formation, elle est disponible à un tarif préférentiel en cliquant juste en bas de cet article. Cette formation s'appelle "créer son business de formation en ligne". Elle vous permettra de vous poser toutes les questions nécessaires et de vous lancer dans de très bonnes conditions. Je vous souhaite une très belle journée. Je vous dis à très bientôt !